Текстильлегпром об эффективной розничной торговле

 

В рамках Деловой программы 53-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» 18 сентября на площадке Free Space бизнес-тренеры агентства Pfsolution проведут практические семинары, позволяющие сделать магазин коммерчески успешным (17 – 20 сентября, Москва, ВДХН, павильон №75).

 

Практический семинар: «Что произошло с покупателем. Куда он уходит? Где искать новые возможности для продаж?»

 

  Спикер – Екатерина Елисеева, генеральный директор Practical Fashion Solution (Pfsolution), практикующий тренер и business coach.

 

На семинаре тренер ответит на волнующие многих вопросы:

— Почему у всех так упали продажи?

— Куда уходит покупатель и плохо ли это?

— Что делать, когда покупатель уходит, и где брать новых клиентов?

 

Практический семинар: «Мотивация розничного персонала»

 

Спикер – Екатерина Елисеева, генеральный директор Pfsolution/

 

Программа:

— Ошибки управления магазином. Ошибки коммуникации собственник – директор магазина.

— Почему продавцы не мотивированы работать? Какую роль в их жизни играет материальная мотивация, а какую нематериальная.

— Формы нематериальной мотивации для поднятия продаж.

— Материальная мотивация, основы выбора KPI. Почему KPI  не работают и продавцы не мотивированы именно этими бонусами. Ищем свои ошибки.

— Слишком много KPI – плохо. Как выбрать те, которые нужны вашему магазину. 

— Форма выплаты бонуса: % или фиксированная часть оплаты? «За» и «против», рекомендации. 

— Практическая часть: разбор конкретных ситуаций участников семинара.

 

Актуальность темы:

Продавцы - последнее, но важное  звено в цепочке продажи товара, и если они не поддерживают концепцию магазина и не мотивированы продавать, то бюджет компании, закупка товара, матрица заказа, маркетинг и мерчендайзинг потерпят фиаско. На семинаре  будут рассмотрены распространенные ошибки в построении мотивации и подходах к ее формированию, приведены практические примеры, которые вы сможете применять у себя.

Только в первом полугодии 2019 года агентство Pfsolution разработало и внедрило новую мотивацию с более чем 15 собственниками магазинов по всей России.

 

Рекомендация: участникам принести с собой точно описанные системы мотивации в магазине: основная часть, бонус, форма выплата, когда и за что?

 

Семинар «Структура потребности покупателя и проверка « умеем ли мы слЫшать покупателя»

 

  Спикер – Астанда Чегия, стилист и тренер розничного персонала, по работе с корпоративными клиентами Practical Fashion Solution, эксперт по моде и стилю на канале Shopping Live.

 

На семинаре тренер:

— расскажет, как правильно обучить продавцов задавать вопросы на выявление потребности,

— поделится опытом, почему иногда дело не доходит до покупки, а заканчивается в примерочной,

— покажет участникам на собственном примере в процессе практической части, что они сами не — всегда слЫшат, что им говорят,

— научит, как из большого объема  информации слЫшать именно то, что относится к делу – к продаже в магазине.

 

В фильме «Новые ценности и коммуникации» Платформы коммуникаций февральской Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» можно ознакомиться с интервью специалистов Pfsolution.

 

 

Приглашаем принять участие в 53-й Федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 17 – 20 сентября 2019 года в Москве на ВДНХ в павильоне №75.

 

                                                                                                                                                  

Фото предоставлены организаторами

Пресс-служба Платформы коммуникаций выставочной компании «РЛП-Ярмарка»

Тел.: + 7 (499) 490 49 99, доб. 600, +7 (903) 664 65 93, e-mail: fashion@legpromexpo.ru